Прошедшие семинары по теме - Продажи

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. Сколько платить менеджерам по продажам? Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж? Как правильно внедрить новую систему мотивацию? Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?

Цели программы: Освоить навыки необходимые на каждом этапе продажи. Построить сценарий собственных действий на всех этапах взаимодействия с клиентом. Повысить мотивацию и уверенность в успехе.

Сегодня гостиничный рынок, как и многие другие рынки, характеризуется существованием большого числа групп потребителей, отличающихся друг от друга вкусами, предпочтениями, уровнем доходов. И даже если эти группы представляют собой клиентов или потребителей одного отеля (или продукта), мотивация приобретения продукта очень различна. Для успешного функционирования гостиницы в условиях жесткой конкуренции на рынке менеджменту необходимо знать особенности различных групп потребителей и их отношение к конкретным гостиничным продуктам. Умение создать «фишки» для отеля, а также выделить, найти и удовлетворить потребности рынка значительно повышает эффективность управления продуктами отеля и ведет к получению дополнительных расходов от продаж. Ответ на вопрос: «Как продавать в два раза больше, не повышая бюджет?» - Вы найдете, посетив семинар

Описание занятия: занятие содержит алгоритмы управления отделом продаж с целью выполнения планов и задач, технологию постановки задач и контроля их выполнения «Ступени», альтернативную методику подбора персонала «по функционалу», систему подбора персонала, его обучения и мотивации. Особенность занятия в том, что основной деятельностью автора уже 20 лет, включая 1998 и 2008 годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, любая компания ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий занятия. Отрасли разные, задача одна – как можно быстрее и надёжнее начать выполнять планы. Мало иметь идею – надо сделать её движущей силой, знающей «что и как» командой обученных единомышленников, имеющих мотивы решать эту задачу в любых условиях. Поэтому в занятии рассматривается не столько реагирование на уже произошедшие события, сколько проактивный антикризисный подход в управлении продажами. Цели занятия: - Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж; - Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж; - Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты; - Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов; - Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризисы в продажах; Дополнительно: При необходимости, осуществляется поддержка участников после тренинга по электронной почте преподавателя.

Важное преимущество данного семинара: На занятии преподаватель обсуждает с участниками семинара проблемы, которые возникли у них в процессе размещения заказа, проводит учебный аукцион и сразу отрабатывает новые навыки работы на электронном аукционе. Семинар-тренинг дает представление о том: - какие изменения произошли в регулировании госзаказа и как за это время изменились регламенты работы электронных площадок и их программного обеспечения. - Как поставщикам избежать текущих и будущих ошибок. - Что должны знать, а, главное, уметь специалисты, работающие с госзаказчиками и электронными площадками. По окончании семинара участник получает номерной Сертификат установленного образца ЗАО «Сбербанк-АСТ», презентацию и методические материалы на CD.

У Вас бывают сложные ситуации при обсуждении цены с Клиентами? Иногда трудно отстоять цену своего коммерческого предложения в переговорах с Клиентами? С Вами случается, что Клиент "выторговал" скидки и дополнительные условия, которые Вы не планировали ему давать? По завершению переговоров у Вас иногда возникает неприятный осадок и ощущение, что Клиент Вами манипулировал? Тогда наше мероприятие для ВАС!

20-21 октября 2008г. "Управление и регламентация филиальной сети" (Сорокина Т.И.) 22-23 октября 2008г. "Маркетинг и продажи филиальной сети" (Шабальцева И.)

Цель семинара Раскрыть понятие «Интернет-маркетинг», познакомить слушателей с видами и способами работы Интернет-рекламы.

Цели тренинга: 1. Показать руководителям и менеджерам возможности управления клиентами в процессе работы с дебиторской задолженностью и управления платежными обязательствами клиентов. 2. Научить использовать инструменты эффективного решения существующих проблем, связанных с управлением дебиторской задолженностью. 3. Сформировать навыки управления платежными обязательствами клиентов. 4. Сформировать единый корпоративный стиль работы с дебиторской задолженностью, формирующий положительный имидж предприятия на рынке. Целевая группа: руководители и менеджеры отдела продаж. Планируемый результат: 1. Видение руководителями и менеджерами возможностей повышения эффективности результатов в процессе работы с дебиторской задолженностью. 2. Овладение руководителями и менеджерами системными знаниями и навыками общения при организации работы с дебиторской задолженностью с целью минимизации и устранения возможных конфликтов. 3. Освоение навыков эффективного воздействия на клиентов с целью ускорения возврата дебиторской задолженности. 4. Умение руководителей и менеджеров отдела продаж организовать работу с клиентами по минимизации уровня и сроков дебиторской задолженности, возврату просроченной дебиторской задолженности с высокой долей результативности. 5. Желание руководителей и менеджеров применить новые формы и методы работы по повышению эффективности коммуникаций.

Результат тренинга для менеджеров: 1. Участники тренинга получат ответы на вопросы, связанные с практическим применением современных технологий и инструментов в ходе организации и проведения жестких переговоров. 2. Участники тренинга узнают и научатся правильно: * Как правильно поставить цели и разработать стратегию проведения жестких переговоров. * Как сформировать предложение, привлекательное и приемлемое для собеседника. * Как привлечь внимание собеседников к предложению. * Как правильно организовать процесс жестких переговоров. * Как продавить условия и товары, которые нужно продавить. * Как готовиться к жестким переговорам. * Как преодолеть барьеры и уравнять позиции при установлении контакта с собеседником. * Как вызвать доверие и положительное отношение собеседника в начале переговоров. * Как сделать собеседника лояльным. * Как правильно общаться в ходе переговоров. * Как воздействовать на собеседника с целью достижения договоренности и снятия негативных эмоций по отношению к себе и предприятию. * Как заставить собеседника принять нужное решение. * Как правильно построить собственную манипуляцию и защититься от манипуляций собеседника. * Как преодолеть конфликтную ситуацию с собеседником. * Как правильно преодолевать возражения и добиваться принятия собственных условий. Планируемый результат для предприятия: 1. Видение участниками возможностей повышения эффективности профессиональной деятельности при организации процесса жестких продаж. 2. Овладение участниками системными знаниями и навыками общения при организации процесса жестких продаж. 3. Освоение навыков эффективного воздействия на собеседника в переговорном процессе с целью достижения желаемого результата. 4. Овладение современными инструментами манипулирования и жесткого воздействия на собеседника. 5. Повышение профессиональной компетенции участников. 6. Умение участников устанавливать и организовывать эффективные контакты с разными типами клиентов и партнеров. 7. Умение участников организовать процесс жестких переговоров с высокой долей достигнутых положительных результатов. 8. Желание участников применить новые формы и методы работы по повышению эффективности переговоров.

Результат: применение методик, представленных на семинаре, позволит вам: • познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности рекламных кампаний; • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки рекламных стратегий; • проанализировать существующие рекламные кампании на примерах российской и зарубежной практики; • услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и тренера;

Чтобы эффективно управлять продажами, необходим специальный инструмент, называемый Customer Base или клиентская база. Как и любой инструмент, он содержит в себе гораздо больше рычагов для повышения плана продаж, чем традиционно используется. Наш семинар поможет вам разобраться в том, как развивается клиентская база, какие дополнительные возможности она может дать для увеличения выручки, и как ей управлять, чтобы их реализовывать

В результате обучения Вы получите самые современные знания и навыки в области бизнес-анализа, прогнозирования и маркетинговых исследований. В одном семинаре нам удалось собрать все наиболее полезные и при этом малоизвестные российским специалистам методики. Их освоение дает огромные конкурентные преимущества. Семинар может быть преобразован в индивидуальный курс обучения, учитывающий потребности заказчика. Курс насыщен примерами, шаблонами, четким описанием эффективных методик. Участники семинара работают в пакетах MS Excel и SPSS.