Прошедшие семинары по теме - Торговля

У Вас бывают сложные ситуации при обсуждении цены с Клиентами? Иногда трудно отстоять цену своего коммерческого предложения в переговорах с Клиентами? С Вами случается, что Клиент "выторговал" скидки и дополнительные условия, которые Вы не планировали ему давать? По завершению переговоров у Вас иногда возникает неприятный осадок и ощущение, что Клиент Вами манипулировал? Тогда наше мероприятие для ВАС!

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Цели тренинга Обобщить имеющийся опыт работы и закрепить навыки участников тренинга со специфическими инструментами управления переговорами о закупках. Задачи: * Формирование навыков распознавания целей и направленности установок поставщика; * Формирование навыков распознавания психологических типов клиентов; * Развитие профессиональных навыков переговоров о скидках, объемах, отсрочках; * Повышение работоспособности и выносливости участников тренинга. Формат тренинга: как и все тренинги, данный будет проводиться в высоком темпе работы. Он интересен, прежде всего, людям, у которых есть опыт. Тренинг дает возможность поработать с индивидуальными задачами и собственным стилем ведения переговоров о закупках. Это технологическое (навыки и приемы) обобщение того, что составляет основу убеждающего воздействия в коммерческих переговорах. В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Особенности ведения бухгалтерского и налогового учета в зависимости от видов торговой деятельности. Инвентаризация, первичные документы, хранение товаров на складе, учет транспортных расходов, положение о маркетинговой политике. Изменения в налогах - НДС, налог на прибыль и др. УСН И ЕНВД. Безналичный и наличный расчет, ККТ. Постановление Правительства РФ от 15 апреля 2011 г. N 272 "Об утверждении Правил перевозок грузов автомобильным транспортом". Новый закон о бухучете и др.

Основная задача тренинга - разработка стратегии в закупках, учитывая следующие направления: • влияние стратегии развития компании на закупки; • сфера менеджмента при управлении закупками, организационная структура; • планирование закупок и снабжения; • работа с запасами, технологии прогнозирования; • система показателей в закупках В процессе мероприятия предлагаются передовые и классические технологии в рамках логистики и менеджмента в целом. Приводятся примеры Российских и Международных компаний в организации закупок

В результате обучения Вы получите самые современные знания и навыки в области бизнес-анализа, прогнозирования и маркетинговых исследований. В одном семинаре нам удалось собрать все наиболее полезные и при этом малоизвестные российским специалистам методики. Их освоение дает огромные конкурентные преимущества. Семинар может быть преобразован в индивидуальный курс обучения, учитывающий потребности заказчика. Курс насыщен примерами, шаблонами, четким описанием эффективных методик. Участники семинара работают в пакетах MS Excel и SPSS.

Современные модели, основанные на правильном сборе и анализе данных о динамике продаж позволяют оценивать эффективность с минимальными затратами усилий и средств. Осваиваемые на тренинге модели позволяют не просто оценить прирост продаж от отдельной акции, а создать целую систему контроля, оценки и прогнозирования эффективности. Кроме того, в семинар входит разбор большинства показателей эффективности рекламы и опросных методов измерения эффективности рекламы.

Семинар позволит систематизировать подходы к практике построения эффективной дилерской/дистрибуторской сети, проанализировать наиболее часто возникающие проблемы, провести оценку методов формирования долгосрочных отношений с перспективными дилерами.

Цели семинара: * Изучение нормативно-правового регулирования транспортных аспектов ВЭД; * Изучение основных требований к содержанию международного контракта; * Изучение особенностей базисных условий поставок в редакции ИНКОТЕРМС 2000; * Освоение метода подготовки данных для проведения таможенной очистки внешнеторговых товаров; * Изучение методов управления рисками во внешнеэкономических отношениях.

Цели тренинга: В рамках тренинга предложена классическая система управления запасами, учитывая практику внедрения. Сам тренинг построен таким образом, что по его окончании участники получают навыки в конкретных инструментах управления запасами. Так же навыки написания технического задания при автоматизации. Все инструменты отрабатываются в MS Excel. Формирование навыков в инструментах: • АВС и XYZ - анализ • Технологии прогнозирования спроса • Расчет параметров поставок • Технологии управления запасами • В процессе мероприятия предлагаются передовые и классические технологии в рамках логистики и менеджмента в целом. Приводятся примеры Российских и Международных компаний в организации закупок. Основная цель данной методики - повысить эффективность оборота материальных запасов, обеспечивая определенный уровень сервиса.

Оценка и рейтинг поставщиков, договор поставки, товар и его характеристики, бюджеты закупок, закупки и транспортировка, риски в закупках, управление запасами, прогнозирование спроса

Вы хотите повысить уровень обслуживания клиентов в своей компании? Когда компания теряет клиента, недовольного уровнем обслуживания, она лишается не только конкретной продажи. Она теряет часть своей репутации на рынке, а также потенциальную возможность для будущих продаж ушедшему клиенту. Отличный сервис — это намного больше, чем просто дружеская улыбка. Это использование в своей ежедневной работе широкого набора инструментов и процедур, знаний, которые нужно применять изо дня в день, вырабатывая навыки клиентоориентированного подхода и превосходя ожидания клиентов.

Цель семинара: обучение государственных и муниципальных заказчиков с порядком проведения открытых аукционов в электронной форме на электронной площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ»; ознакомить с последними изменениями в Федеральный закон 94-ФЗ. По окончании семинара участник получает номерной Сертификат установленного образца ЗАО «Сбербанк-АСТ», презентацию и методические материалы на CD. На семинаре участникам будет предоставлена возможность в рамках деловой игры зарегистрироваться на электронной площадке ЗАО "СБЕРБАНК-АСТ", организовать, провести и поучаствовать в электронном аукционе.

Цель семинара: обучение поставщиков порядку участия в открытых электронных аукционах на примере электронной торговой площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ»; ознакомить с последними изменениями в Федеральный закон 94-ФЗ. По окончании семинара участник получает номерной Сертификат установленного образца ЗАО «Сбербанк-АСТ», презентацию и методические материалы на CD.

Данный семинар - это современная финансовая теория и практика, изложенные простым и доступным языком в объеме, необходимом нефинансистам для эффективного управления компанией, подразделением, отделом.

C 1 января 2012 года вступил в силу Федеральный закон № 223-ФЗ от 18 июля 2011 года «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», устанавливающий новые требования к закупке товаров, работ, услуг государственными корпорациями, государственными компаниями, субъектами естественных монополий, организациями, осуществляющими регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения, газоснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения, очистки сточных вод, утилизации (захоронения) твердых бытовых отходов, государственными и муниципальными унитарными предприятиями, автономными учреждениями, а также хозяйственными обществами, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования в совокупности превышает пятьдесят процентов. В случае если в течение 3 (трех) месяцев со дня вступления в силу настоящего Федерального закона заказчик не разместил утвержденное положение о закупке, то при закупке такой заказчик обязан руководствоваться положениями Федерального закона от 21 июля 2005 года N 94-ФЗ "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд" до дня размещения утвержденного положения о закупке. Каждому участнику семинара, в качестве раздаточного материала, предоставляется ТИПОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ О ЗАКУПКАХ с приложениями в соответствии с новым законом на СД-диске, а также типовое Положение о работе закупочной комиссии, рекомендации по Порядку ведения планов (графиков) закупок, рекомендации по формированию начальной (максимальной) цены договора, методика выбора способа закупки и другие рабочие документы.