"Бизнес-тренинг и консалтинг"

Программа тренинга: 1. Эффективный отдел закупок. Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности. Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок. 2. Стратегия закупочной деятельности. Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами. Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения. Поиск информации о поставщиках и создание банка данных. Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков. Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера. Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения) Оценка результатов работы с выбранными поставщиками. Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности. 3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях. Подготовка к беседе с поставщиками. Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров. «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры. Собственный переговорный стиль и его развитие. Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок. Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ. Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства. Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки. Из отзывов участников: «Хотела узнать и понять процесс переговоров. Разобралась в вопросе, и на примерах поняла процесс работы с поставщиками. Все было интересно и полезно. Общее впечатление от тренинга хорошее, понравилась живая атмосфера». Дмитриева Ю.В. «Украинский научно-технологический центр (УНТЦ)» «Хотел получить новые знания по теме. Дополнить что знал. Сразу сложно сказать и отметить, что новое, но однозначно многое систематизировано и разложено «по полкам». Тренинг, на мой взгляд, будет сложноват для «новичков», но в любом случае полезен практикующим активным переговорщикам. Тренинг проходит абсолютно не скучно и на позитиве». Груздев Д.В. «ИП Антипин В.В» «Хотел получить более углубленные знания в этом направлении. Открылись новые перспективы в моей работе. Наиболее полезным оказался материал о навыках ведения переговоров. Общее впечатление от тренинга положительное» Кулешов О.В. ЗАО «КОНЕ Лифтс»

Данный семинар - это современная финансовая теория и практика, изложенные простым и доступным языком в объеме, необходимом нефинансистам для эффективного управления компанией, подразделением, отделом.