КА Профит-М

Тренинг построен на 18-летнем практическом опыте продаж автора и содержит в себе алгоритм проведения переговоров в рознице и в опте, разбор ролей продавца и покупателя, принятие решения по проведению или не проведению презентации, психологические аспекты переговоров. Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему переговоров без возражений Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ»», позволяющую не только заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия.

Тренинг построен на технологии SPIN Нила Рэкхема и практическом опыте автора. Содержит в себе алгоритм проведения переговоров по методу SPIN, разбор ролей продавца и покупателя, психологические аспекты переговоров. Тренинг включает групповые упражнения и обратную связь группы и тренера, в процессе этого рассматривается взаимодействие между менеджерами отдела продаж, особенности обучения и самообучения вновь пришедших на работу менеджеров.

Тренинг построен на 20-летнем практическом опыте продаж автора и содержит в себе алгоритм проведения переговоров в продажах и закупках, разбор ролей продавца и покупателя, принятие решения по проведению или не проведению презентации, психологические аспекты переговоров. Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему переговоров без возражений Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия.

Технология SPIN представляет собой систему последовательно задаваемых вопросов, цель которых сформировать потребность клиента. Этим уникальным высокоэффективным инструментом пользуются самые известные компании мира. По исследованиям, технология SPIN увеличивает продажи в среднем на 17%.

Технология SPIN представляет собой систему последовательно задаваемых вопросов, цель которых сформировать потребность клиента. Этим уникальным высокоэффективным инструментом пользуются самые известные компании мира. По исследованиям, технология SPIN увеличивает продажи в среднем на 17%. Тренинг построен на технологии SPIN Нила Рэкхема и практическом опыте автора. Содержит в себе алгоритм проведения переговоров по методу SPIN, разбор ролей продавца и покупателя, психологические аспекты переговоров. Тренинг включает групповые упражнения и обратную связь группы и тренера, в процессе этого рассматривается взаимодействие между менеджерами отдела продаж, особенности обучения и самообучения вновь пришедших на работу менеджеров.

Соблюдение продавцами стандартов работы позволяет стимулировать покупателя совершать покупки именно в этом магазине, покупать чаще и на большую сумму. Кроме того, руководство компаний, сотрудники которых работают по единым стандартам, одновременно решает несколько задач, таких как адаптация новых сотрудников, сплочение и мотивация коллектива, повышение уровня продаж каждого отдельного продавца и компании в целом. Если в планах компании стоят задачи по обучению сотрудников и планируется проведение тренинга для продавцов, то самым оптимальным будет на первом этапе создать стандарты продаж, а следующим этапом обучать продавцов по этим стандартам. В дальнейшем стандарты используются для адаптации и обучения вновь принятых продавцов.

Может быть именно сейчас стоит задуматься об обучении торгового персонала, чтобы максимальное количество покупателей, посетив ваш магазин, совершили покупки и стали вашими постоянными клиентами? Зачастую для некоторых компаний не представляется возможным организовать корпоративный тренинг для продавцов-консультантов в силу того, что нет возможности собрать весь персонал одновременно и тем самым закрыть торговые точки для покупателей. КА Профит-М предлагает Вам возможность обучать ваших продавцов в том числе и на открытых тренингах "Продавец-консультант в торговом зале ", направляя продацов постепенно, по 2-3, или даже одному человеку.

Вы заинтересованы в повышении уровня продаж вашей компании? В том, чтобы план не только выполнялся, но и перевыполнялся? Тогда наш практический семинар по управлению продажами в компании будет Вам полезен. КА «Профит-М» приглашает коммерческих директоров компаний, руководителей отделов на тренинг «Управление продажами компании» ВНИМАНИЕ: Наше приглашения адресовано тем, кому нужны не пафосные залы и презентации бизнес-гуру и написанных ими книг, а получение реальных инструментов, которые можно применять в своей деятельности. Отличительная особенность наших практических семинаров и тренингов - это формат «малых групп», позволяющий максимально полно удовлетворить запросы участников и дать возможность решить конкретные, рабочие проблемы.

Тренинг построен на современных взглядах на переговорный процесс – с одной стороны, и на 20-летней практике автора в продажах – с другой стороны. Тренинг содержит в себе алгоритм проведения переговоров с клиентом, а также алгоритм проведения сложных переговоров, планирование и самоменеджмент.

Почему 90% владельцев компаний-участников недовольны итогами выставки по отношению к затратам на участие? Как увеличить эффективность участия в выставке? КА «Профит-М» приглашает Вас и специалистов вашей организации на тренинг "Работа на выставке. Создание команды стендистов."

Занятие содержит в себе алгоритмы действий: по возврату просроченной ДЗ, по созданию на предприятии системы работы с отсроченной оплатой, построение долгосрочных отношений с клиентами на основе уважения обязательств.

Workshop («мастерская», «практический семинар») - это рабочая встреча, участники которой собираются для обсуждения определенной темы в рамках определенного пространства. В данном случае двухдневный workshop посвящен увеличению эффективности магазина. Технология работы workshop широко используется как особая, интерактивная, форма работы с группой для выработки единых идей. Тогда, когда эти идеи развития сгенерированы САМИМИ продавцами и администраторами торгового зала с помощью тренера, когда все материалы отработаны на практике во время workshop'а, то, как показывают наблюдения, персонал САМ начинает внедрять эти изменения. Отсутствует период противодействия инновациям, характерный для любых идей "извне", внедряемых руководителем в компании. Workshop в первую очередь развивает практические навыки работы торгового персонала для применения их в данной конкретной торговой точке (либо в сети однотипных магазинов). Роль тренера в рамках workshop - это не только и не столько пассивная передача знаний, сколько модерация и стимулирование практической отработки новых умений и навыков