Тренинги по финансовому менеджменту

Разработка эффективной модели мотивации персонала является первоочередной задачей как отделов персонала, так и всего топ-менеджмента компании в целом. Предлагаемый в данном семинаре подход успешно решает эту задачу. Данная методология построена на двух концепциях: «Сбалансированной Системе Показателей (Balanced Scorecard, ССП)», которая превращает часто разнонаправленные стратегические замыслы и цели организации в согласованную систему стратегических целей и задач. И подхода, который основан на выделении ключевых показателей результативности (Key Performance Indicators – KPI), которые позволяют сосредоточиться на действительно важных для компании в данный момент показателях результативности труда.

Цель семинара: обучение государственных и муниципальных заказчиков с порядком проведения открытых аукционов в электронной форме на электронной площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ»; ознакомить с последними изменениями в Федеральный закон 94-ФЗ.

Как грамотно провести переговоры о возврате дебиторской задолженности? Как быть с клиентом достаточно жестким и настойчивым, и в то же время, «не передавить» его и сохранить конструктивные отношения? Как работать с сопротивлением и возражениями клиентов, типа: «у нас нет денег», «мы заплатим позже» и т. д.? Именно об этом и пойдет речь на данном тренинге.

Данный курс проводится в базовом формате и идеально подходит для менеджеров, ранее не знакомых с финансовым менеджментом. Участники осваивают основы управления финансами, в том числе с помощью заданий и упражнений, которые подобраны таким образом, что менеджер начинает ориентироваться в данном вопросе на уровне, позволяющем участвовать в выработке и принятии решений Курс ставит и решает задачи: формирования у участников понимания современной финансовой модели компании; формирования базовых навыков финансового анализа; привания основ стоимостного мышления.

Какую цель вы ставите себе, когда звоните должникам? Какие фразы вы используете во время разговора? О чем именно вы договорились в конце разговора? Приносят ли вам удовольствие и моральное удовлетоворение такие переговоры? Думаю, вряд ли. Скорее такие переговоры воспринимаются, как тяжелый, неприятный и монотонный труд в виде уговоров, просьб или угроз. Для вас будет огромным открытием, что есть шикарный набор инструментов и приемов, и вы сами можете выбирать, какой из них использовать в той или иной ситуации. А главное! Этот набор позволяет профессионально и результативно вести переговоры с должниками, где главный результат для вас — возврат своих денег. Да еще к тому можно получать удовольствие от процесса общения. Цель тренинга: повысить эффективность работы, связанной с возвратом долгов. В результате тренинга: у участников сформированы практические навыки эффективного ведения переговоров по возврату долгов. По окончании тренинга участники: - Четко определяют интересы своей компании и формулируют цели переговоров. - Проводят тщательную подготовку переговоров и диагностику клиента. - Грамотно аргументируют преимущества способов возврата долгов. - Эффективно работают с возражениями и сопротивлениями клиента. - Управляют своими эмоциями в переговорах. - Сформировав установку на позитивный результат, ведут переговоры с позиции «профессионала»

Подавляющее большинство компаний, несмотря на кризис, все еще продают аудит, ожидая входящего звонка клиента. Выходить со своим предложением к клиенту готовы и умеют это делать только единицы компаний. Позвоните в 10 компаний, и 9 из них закончат разговор фразой: «Заполните и пришлите нам анкету, чтобы я смог посчитать стоимость». 8 из 10 компаний на вопрос «Чем вы лучше?» ответят заезженной фразой «У нас профессиональные аудиторы». И уж совсем редкие компании попросят ваш телефон и узнают ваше имя. Аналогичная ситуация в сфере продажи бух. обслуживания. Нужно срочно это менять, если вам все еще нужны клиенты и прибыль!!! Такие важные, востребованные и «помогающие» услуги нужно продавать грамотно, красиво и с удовольствием. Цели тренинга: сформировать и развить умение вести переговоры с целью продажи услуг. Результат: участники овладеют установками активного продавца, получат информацию о внутренних механизмах продажи услуг получат инструменты для управления переговорами отработают целостную модель телефонных переговоров и схему проведения встречи (универсальный сценарий) Особенность тренинга: на тренинге прослушиваются и анализируются наиболее успешные реальные переговоры с клиентом.

Бизнес-Симуляция направлена на отработку практических навыков руководителей в выработке оптимальных решений и оценки их финансовых результатов: • Научиться определять важные факторы, влияющие на результаты работы компании. • Научиться выявлять системные ограничения (деньги, мощности, площади, персонал, время, …) в работе компании и управлять этими ограничениями. • Научиться использовать финансовые показатели для оценки принятых решений.

Цель семинара-практикума — отработать навыки построения: * аналитической системы показателей оценки деятельности компании * системы оценки результатов деятельности сотрудников на базе показателей оценки деятельности компании Что в итоге получит компания — команду, способную в кратчайшие сроки: * выстроить в компании базовую (но абсолютно рабочую!) систему управления эффективностью бизнесом * организовать процесс дальнейшего развития системы