Тренинги по маркетингу

Необходимые знания в области построения и функционирования продаж в компании. Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации. Постановка целей и задач.

Эффективные технологии создания модели компетенции в бизнесе Большинство традиционных способов оценки существующих сотрудников, а также традиционные системы подбора и отбора персонала, не позволяют получить ответ на простой вопрос: «Насколько эффективно данный сотрудник будет выполнять порученную ему работу?» В ответ на этот вызов, специалисты в области менеджмента разработали подход, к оценке заключающийся в разработке и внедрении в компании модели компетенций. Данная методика базируется на исследовании исключительно наблюдаемого поведения сотрудника.

Цель программы: • Научиться распознавать и противостоять различным манипуляциям в деловых переговорах. • Познакомиться с техникой ведения переговоров по методу Джима Кемпа. • Попрактиковаться в применении и противостоянии манипулятивным техникам переговоров.

Цель тренинга: Обеспечение участников знаниями и навыками, необходимыми для решения практических задач компании в области мерчандайзинга

Данный семинар будет интересен государственным корпорациям, государственным компаниям, субъектам естественных монополий, государственным унитарным предприятиям, муниципальным унитарным предприятиям, организациям, осуществляющим регулируемые виды деятельности, другим организациям, чья закупочная деятельность подпадает под действие 223-ФЗ, а также прочим коммерческим организациям, которые хотят повысить эффективность своей финансово-хозяйственной деятельности за счет организации электронных аукционов, а также участия в них.

Цель тренинга: Формирование коммуникативных навыков сотрудников, работающих на выставочном стенде, по привлечению внимания клиентов и выстраиванию эффективных взаимоотношений с ними за не-большой промежуток времени. Повышение эффективности выставочных мероприятий и увеличение продаж.

В результате тренинга участники освоят и разовьют технику ведения переговоров, научаться управлять переговорным процессом, достигая намеченного результата. А именно: - Научаться планировать и тщательно готовиться к переговорам; - Узнают важные закономерности переговоров, как процесса; - Смогут нужным образом управлять диалогом; - Научатся использовать приемы убеждения; - Освоят умение работать с «трудными», «жесткими», «конфликтными» партнерами; - Научатся грамотно завершать переговоры, достигая поставленных задач.

Цель семинара:  в результате обучения участники научатся анализировать ситуации «жёстких» переговоров и принимать эффективные решения в общении со сложными партнёрами;  профилактировать и эффективно разрешать конфликтные ситуации на любом из этапов переговорного процесса;  диагностировать восприятие и мотивы другого человека в ситуации «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров;  распознавать и противостоять попыткам скрытого воздействия и манипуляции со стороны другого человека;  эффективно противостоять внешней агрессии и психологическому давлению.  эффективно влиять на партнёра по переговорам с помощью убеждения и эмоционального заражения. Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы интерактивного обучения, как работа в «малых группах», решение практических кейсов, моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим видеоанализом.

Особенность семинара:  50% теории - 50% практики. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами, иллюстрациями, деловыми играми.  Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ».  Составление фирменных стандартов отдела, инструментов их реализации и контроля над исполнением, приемы нематериальной мотивации.  Каждый участник получит дополнительные материалы (статьи, книги, расчеты) в личном кабинете участника семинара на личном сайте преподавателя. Внимание! Пожизненная гарантия на семинар: каждый участник имеет право задать вопрос по теме семинара и получить бесплатный квалифицированный ответ.

Важно понимать, что результатом маркетинга не являются какие-то материальные ценности, которые можно поставить на баланс компании. По итогам такого исследования в головах руководителей, принимающих решения, изменяется (дополняется, расширяется) видение рынка, уточняется представление о потребителях. Поэтому исследования нужны тогда, когда Вы готовы скорректировать сложившуюся в Вашем сознании картину фармацевтического рынка, на котором работает Ваша компания, когда Вы настроены на получение и усвоение новой информации. Иначе Вы потратите деньги на исследование впустую. Ответ на вопрос: «Для чего необходимо проводить исследования на фармацевтическом рынке, и как их результаты могут отразиться на Вашем бизнесе?» - Вы найдете, посетив тренинг.

Подготовка материала, аудитории и технических средств к презентации. Навыки самопрезентации (работа с личностными особенностями выступающего). Навыки воздействия на аудиторию. Навыки активной работы с аудиторией

Цель тренинга: Приобретение новых знаний и технологий в области качественной подготовки презентации, использования возможностей Power Point для повышения эффективности восприятия информации и привлечения внимания к выступлению, улучшения усвоения полученного материала, а также выступления перед аудиторией, повышение профессиональной компетентности участников. Тренинг проводится в течение 8 академических часов. Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов с теоретическими информационными блоками. В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится анализ примеров и создание презентаций самими участниками

У Вас есть то, что необходимо клиентам и есть клиентская база. Проблема в другом: как увеличить объем продаж? Тренинг «Усиление продаж» позволит каждому участнику найти зоны развития и роста продаж!

В результате каждый участник тренинга «Эффективная бизнес-презентация. Разговор, а не выступление» получит: Действующие принципы, методы, технологии эффективной бизнес-презентации и публичного выступления. Техники снятия страха публичных выступлений и развитие уверенности в себе во время презентаций. Механизмы гибкого реагирование в неожиданно изменяющихся обстоятельствах во время презентации. Эффективные способы работы с вопросами, возражениями и спорами во время презентации.

В результате каждый участник тренинга получит практические инструменты, повышения эффективности работы сотрудников на выставке: - друг с другом (командное взаимодействие) - со стендом, экспозицией и дополнительными материалами - с партнёрами и клиентами - с аудиторией во время презентации.

По результатам исследований от 40% до 90% новых продуктов (товаров и услуг) терпят крах в течение первых 1,5 лет после запуска, т.е. не достигают финансового результата (возврата инвестиций). Почему не хватает денег? - Их не приносит потребитель (единственный источник денег в компании). Почему потребитель не платит? - Не получает адекватного решения проблем (удовлетворения потребностей). Что удовлетворяет потребности? - Потребительское качество! Чем занимается большинство маркетологов и консультантов? - Исследуют взаимодействие потребителя с уже существующим сервисом. Решение проблемы: Существует проверенный набор инструментов и методов, позволяющий создавать продукты с гарантированным потребительским качеством. Суть подхода заключается в ликвидации разрыва между техническим и потребительским качеством. Между тем, что нравится разработчикам – и тем, за что платит потребитель.

Учебный стенд для проведения тренингов по центровке оборудования позволяет моделировать процессы возникающие при центровке горизонтальных машин. С помощью стенда вы в удобное время можете провести тренинг по центровке оборудования для своих технических специалистов во время внутреннего обучения или переаттестации. Одна опора является неподвижной, вторая - имеет возможность перемещаться в горизонтальной и вертикальной плоскостях. Два вала, соединятся через муфту и имеют удобные рукоятки для вращения вокруг оси. BALTECH рекомендует приобрести данные стенды для проведения внутренней аттестации технических специалистов вашего предприятия.

Онлайн-тренинг познакомит Вас с философией и принципами networking. Если Вы общаетесь с людьми, значит, являетесь обладателем собственной социальной сети, которая дает Вам удивительные возможности: легко находить новую работу, работать с надежными людьми, проводить время в интересной компании, чувствовать себя нужным и значимым, помогая другим. Каждый человек строит свою социальную сеть – это практически врожденное стремление к кооперации. Тренинг научит Вас действовать не интуитивно, а целенаправленно и наиболее эффективно. Networking, став частью Вашей жизни, сделает ее более насыщенной и интересной: новые друзья и знакомые, новые возможности и проекты. Для кого предназначен тренинг Этот тренинг для всех, кто открыт для общения и новых знакомств и хочет научиться использовать деловые контакты с пользой для себя и своего дела. Обязательный тренинг для: • менеджеров и руководителей • специалистов по развитию бизнеса, продажам (и «сетевым продажам»), PR • студентов и учащихся Формат тренинга 40% - теория, 60% - практика. В основе системы дистанционного обучения лежит технология case study – решение конкретных ситуаций, взятых из практики. Это обеспечивает формирование устойчивых ментальных (мыслительных) навыков, которые сразу можно применять в жизни. Для того чтобы начать обучение, Вам потребуется регистрация и доступ в Интернет. Ждать начала курса не требуется. Онлайн-тренинг доступен для прохождения 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, есть возможность делать перерывы.