Вы узнаете:

• Какие факторы, критерии и параметры влияют на построение системы оплаты труда
• Какие методики и инструменты мотивации и стимулирования используются для повышения эффективности работы сотрудников
• Как сохранить баланс интересов работника и руководителя при разработке зарплатных схем.
• Из каких основных элементов состоит структура оплаты труда.
• Как разработать оптимальный алгоритм расчёта зарплаты для конкретной компании.
• В каких случаях и как применять для расчёта зарплаты методику грейдирования
• Принципы и методики построения переменной части зарплаты.
• Как правильное соотношение постоянной и переменной части зарплаты влияет на результативность работы персонала.
• Что такое социальный пакет, как он влияет на повышение лояльности сотрудников компании, из каких частей он состоит, как рассчитывается для различных категорий сотрудников

 

Вы научитесь:

• Разрабатывать алгоритм системы оплаты труда в компании
• Оценивать стоимость специалистов на рынке труда и в своей организации
• Формировать оптимальную и результативную структуру оплаты труда
• Проводить диагностику рабочих мест, должностных обязанностей и компетенций
• Рассчитывать окладную часть зарплаты, используя инструменты грейдирования
• Рассчитывать переменную часть оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI,  МВО)
• Определять критерии эффективности системы оплаты труда в компании
• Формировать структуру социального пакета, учитывая мотивационные предпочтения различных категорий сотрудников
• Разрабатывать положение об оплате труда и индивидуальные программы развития сотрудников.

 

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• диагностировать существующую систему оплаты труда в компании и необходимость её корректирования
• разработать оптимальную систему оплаты труда для эффективного управления персоналом
• использовать в работе эффективные модели и схемы оплаты труда сотрудников

·         усилить имеющиеся и сформировать новые навыки стимулирования  у персонала необходимого рабочего поведения.

·         повысить лояльность и мотивацию сотрудников компании.

 

Семинар проводит: Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп. Автор книги "ОТДЕЛ ПРОДАЖ "ПОД КЛЮЧ", ИД "Питер". 15 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Входила в совет директоров "ГСК", "АРГО". Директор по персоналу торгового холдинга. Опыт профессиональной деятельности включает работу HR–менеджером, тренером и бизнес-консультантом в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. Работа по программе "Тасис–Дойчебанк", стажировка в Германии. Участие и выступления в HR-мастерских, ряд интервью в профессиональных газетах, опыт психологического консультирования и личных продаж. Имеет опыт систематического обучения  менеджеров среднего звена и ТОР-менеджеров крупных компаний России. Опыт разработки материальной и нематериальной систем мотивации, систем обучения и адаптации персонала. Два высших образования, одно из которых психологическое. Проведение корпоративных тренингов, практикумов, семинаров по заказу: Министерства Торговли США, Фонда «Петербургский Международный Экономический Форум» под патронатом Президента РФ,  Смоленская Торгово-промышленная палата, Калужская Торгово-промышленная палата, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", ООО "Чупа Чупс Рус", ГСК, Ленстройком, Ниеншанц,  Форты, Сотранс, Сквирел, банк "Союз", Эстробанк, Сотка, Арго, Никатранс, Строительные гиганты, ОВК", БЦ "Парус", РОК-1, Мастерфиш, Glass Design, ЗАО "ТРИЭР СПб", Айрон Маунтен СНГ, ПЕТРОМАКС, ООО "ВодоходЪ-Санкт-Петербург", ООО НПФ "БЕРКУТ", ОАО "Петербургская сбытовая компания", ООО "Аляска - Полиграфоформление", ООО "Балтийская Компания" и мн.др. с последующей оценкой их эффективности.

Специализация: Эффективные технологии продаж, Переговоры, Мотивация персонала, Подбор персонала, Основные управленческие навыки, Управление продажами, Аттестация персонала, Кадровое делопроизводство, Конфликты, Выставки, Корпоративная культура.

 

ПРОГРАММА

 

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

1. Принципы разработки системы оплаты труда

• Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
• Соблюдение баланса интересов работодателя и работника

- Ограничения со стороны сотрудника

- Ограничения со стороны руководства компании

• Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
• Система оценки стоимости специалистов на рынке труда

                                               - Интегрированный подход

- Факторный подход (Система грейдов)

Упражнение-практикум

«Алгоритм разработки системы мотивации в компании- с чего начать?

 Цели, критерии, инструменты»

 

2. Система оплаты труда: структура и составные компоненты
   

·         Фонд заработной платы (ФЗП)

·         Постоянные выплаты

- Базовый оклад 

                                               - Надбавки

·         Переменные выплаты

- Коммерческие показатели

- Плановые показатели

- Производственные показатели

- Сервисные показатели

·         Постоянно – переменные выплаты

·                                 Индивидуальное  и командное стимулирование

Деловая игра «Соотношение переменой и постоянной части оплаты труда, как соблюдение баланса интересов работника и работодателя»

 

3. Формирование постоянной части заработной платы

• Разработка системы окладов на основе грейдов.
• Основные методы оценки рабочих мест.
• Основные этапы процесса разработки системы окладов:

- Описание рабочих мест

- Выбор факторов оценки должностей

- Структуризация и оценка факторов по значимости

- Разработка балльно – факторной матрицы

- Оценка должностей, грейдирование

- Формирование структуры и величины окладов.

Упражнение-практикум

«Расчёт окладной части оплаты труда работника по системе грейдов»

 

4. Разработка системы премирования

• Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
• Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
• Премирование по индивидуальным и командным результатам.
• Система сбалансированных показателей.
• Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
• Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.

·                               Разработка Положения об оплате и премировании персонала.

·                               Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала

- Технология «управление по целям» - МВО.

                                               - Индивидуальные показатели работы – KPI

- Измерение по Вайцману – плановые показатели

Упражнение-практикум

«Расчёт переменной части оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI,  МВО)»

 

5. Система дополнительных выплат

• Социальная составляющая компенсационного пакета.
• Принципы формирования системы льгот.
• Типы социальных пакетов.
• Примеры и практика применения систем социальных льгот.

Упражнение-практикум

«Разработка социального пакета (буфетный вариант, для разных категорий сотрудников)»

 

6. Критерии эффективности системы оплаты труда

·         Согласование системы оплаты труда с системами подбора, отбора и оценки персонала.

·         Индивидуальные программы профессионального роста сотрудников.

·         Параметры, используемые для определения показателей эффективности работы

• Примеры расчёта фонда заработной платы подразделений компании.

 

Подведение итогов работы

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 

СТОИМОСТЬ: 12 900 руб./1 чел. (НДС не облагается).
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

ЗАЯВКА по тел./ф. (812) 575-54-64, 764-06-18, info@itctraining.ru и на сайте www.itctraining.ru